2020-08-17 15:55:10
最近冠名了《乘风破浪的姐姐》的梵蜜琳，在国货美妆护肤界可以说是风头无两，随着节目的热播，梵蜜琳的品牌关注度也越来越高。为什么一个本土品牌可以在五年间发展如此迅速，并且拥有一大批忠实用户呢？这个要从现在的美妆市场的趋势和消费者喜好的改变说起。
在目前的市场中，越来越多的消费者了解了护肤知识，所以他们会更看重成分，希望买到功效成分显著的护肤产品，知道更透明化的产品信息。对他们来说，护肤品是否足够天然和健康，不含刺激肌肤的成分，会显得更为重要。
而从官方网站中能看出，梵蜜琳在这一点上做得也相对较好，比如《浪姐》中主打的产品梵蜜琳贵妇膏，就有列出人参精粹、玫瑰花油和胶原蛋白等成分，并且产品中的透明质酸钠、熊果苷等提取物也很天然温和，还适用于各种肤质的人群，有了这些产品信息，无疑大大提高了消费者对品牌产品的信赖。
而很多国货美妆护肤品牌，不仅强调护肤品的成分，更是抓住了另外一个关键点——“营销在地化”。这种模式对土生土长的国货品牌有着天然优势。它们往往能更快熟悉中国市场与传播趋势，所以可以能够借力社交、KOL、综艺IP等花式营销，先实现销量的快速增长，同时也在慢慢地积累品牌成长。
据相关媒体报道，梵蜜琳初期是通过社交电商的渠道，快速打造了品牌护城河，积累了品牌口碑和一大批忠实用户。之后又频繁和各种大火综艺合作，比如《向往的生活》、《歌手·当打之年》、《乘风破浪的姐姐》和《婆婆和妈妈》等，通过口播和小剧场的方式，让品牌的知名度加速提升，继续瓜分市场份额。
反观消费者角度，虽然年轻一代的消费者经常熬夜，但是护肤也没落下，相反他们更希望通过护肤品来改善生活习惯导致的各种肌肤问题。根据阿里大数据发现，在25~29岁女性白领中，他们每个月就会经常采购“熬夜必备品”包括眼膜、面膜、护肤营养品等等，花费多集中在1000~2000元之间。
国货品牌只要抓住消费者的痛点，就能快速实现销售额的增长。梵蜜琳贵妇膏功效中的提亮肤色、保湿和抗初老效果，正是切中当下消费者所关心的护肤问题，所以才能在众多护肤品牌中脱颖而出。
如今国内的美妆市场可以说是一片蓝海，但是要想走得更远，而不是昙花一现的话，应该精准洞察到市场和消费者的变化，并根据变化找到突破口，不断更新优质的产品和贴合用户群体的创新营销方式，才能持续健康地成长。
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2020-08-17 15:55:10
最近冠名了《乘风破浪的姐姐》的梵蜜琳，在国货美妆护肤界可以说是风头无两，随着节目的热播，梵蜜琳的品牌关注度也越来越高。为什么一个本土品牌可以在五年间发展如此迅速，并且拥有一大批忠实用户呢？这个要从现在的美妆市场的趋势和消费者喜好的改变说起。
在目前的市场中，越来越多的消费者了解了护肤知识，所以他们会更看重成分，希望买到功效成分显著的护肤产品，知道更透明化的产品信息。对他们来说，护肤品是否足够天然和健康，不含刺激肌肤的成分，会显得更为重要。
而从官方网站中能看出，梵蜜琳在这一点上做得也相对较好，比如《浪姐》中主打的产品梵蜜琳贵妇膏，就有列出人参精粹、玫瑰花油和胶原蛋白等成分，并且产品中的透明质酸钠、熊果苷等提取物也很天然温和，还适用于各种肤质的人群，有了这些产品信息，无疑大大提高了消费者对品牌产品的信赖。
而很多国货美妆护肤品牌，不仅强调护肤品的成分，更是抓住了另外一个关键点——“营销在地化”。这种模式对土生土长的国货品牌有着天然优势。它们往往能更快熟悉中国市场与传播趋势，所以可以能够借力社交、KOL、综艺IP等花式营销，先实现销量的快速增长，同时也在慢慢地积累品牌成长。
据相关媒体报道，梵蜜琳初期是通过社交电商的渠道，快速打造了品牌护城河，积累了品牌口碑和一大批忠实用户。之后又频繁和各种大火综艺合作，比如《向往的生活》、《歌手·当打之年》、《乘风破浪的姐姐》和《婆婆和妈妈》等，通过口播和小剧场的方式，让品牌的知名度加速提升，继续瓜分市场份额。
反观消费者角度，虽然年轻一代的消费者经常熬夜，但是护肤也没落下，相反他们更希望通过护肤品来改善生活习惯导致的各种肌肤问题。根据阿里大数据发现，在25~29岁女性白领中，他们每个月就会经常采购“熬夜必备品”包括眼膜、面膜、护肤营养品等等，花费多集中在1000~2000元之间。
国货品牌只要抓住消费者的痛点，就能快速实现销售额的增长。梵蜜琳贵妇膏功效中的提亮肤色、保湿和抗初老效果，正是切中当下消费者所关心的护肤问题，所以才能在众多护肤品牌中脱颖而出。
如今国内的美妆市场可以说是一片蓝海，但是要想走得更远，而不是昙花一现的话，应该精准洞察到市场和消费者的变化，并根据变化找到突破口，不断更新优质的产品和贴合用户群体的创新营销方式，才能持续健康地成长。
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